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株式会社ワイ・エス・エンタープライズ — 2008-08-19T14:45:24+09:00

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できる購買課長のかしこい購買戦略：第0010号（人材育成と教育（その１））

化学原料コストダウン研究所 — 2008-07-31T22:02:28+09:00

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できる購買課長のかしこい購買戦略第0010号

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◆今日のテーマは、｢人材育成と教育（その１）｣

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リーダーシップで会社を動かし、具体的な実践を通じて会社の購買力を

強化していただければ幸いです。

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さん、こんにちは、山本です。

前回は、【外圧による購買改革】について書きました。

さて、今回からは、人材育成と教育について考えて見ましょう。

◆◆◆【ビジネスマンの必要能力】◆◆◆

原料購買部門での人材育成と教育を考える時、さんは

何をまず考えますか？

その場合、３つの視点があります。

１つ目は、ビジネスマンとしての共通的な能力をイメージすることです。

即ち、原料購買と言ってもビジネスの部分を構成しているものですから、

【あるべきビジネスマンとは？】と言う視点から発想していく必要が

あります。

２つ目は、原料購買部門固有の【あるべき能力】を考えることが必要に

なります。これを考えないといつまで経っても素人集団のままです。

３つ目は、【どうやってそう言う能力を教育をしていくべきか？】を

考えることです。

いずれにしても、これら３つがバランス良く揃っていることが必要です。

さて、では、今回は１つ目、【あるべきビジネスマンの能力とは？】に

ついて考えて見ましょう。

さんは、どのような能力を求めますか？ちょっと、

考えてみてください。

（下へ続く）

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（続き）

欲しい能力が限りなく沸いてきたかもしれませんね。

でも、纏めてしまえば、結局、下記のようなものになるのではないで

しょうか？

Ａ）課題形成力：（情報力・洞察力・構想力・状況把握力・想像力・課題

構築力・企画開発力などの群です）

イメージしてみると、

１）質の高い情報や担当分野に関する先進的な情報を社内外から幅広く

収集し、担当部門・部署の戦略の構築・実現に繋げながら価値の創造として

活用する能力

２）社会情勢や内外の環境変化の認識から本質を見抜き、時代の流れを

先読みして、進むべき新しい方向や革新的な技術・業務システムの開発など

新たな価値創造の方向を打ち出す能力

３）全社的・グローバルな視点から新たな価値創造や事業創出に向けた魅力

あるビジョンとその具現化に向けたシナリオを描く能力

４）過去の習慣や既成概念に捉われることなく、未知の事柄に対する興味と

情熱を持ち、革新的で創造性のある優れた発想を通じて挑戦的な戦略課題を

設定し、提案する能力

５）豊富なアイディアに基づく実現性の高い企画を生み出す能力

Ｂ）組織化力：（組織資源活用力・リーダーシップ・折衝調整力などの群

です）

イメージしてみると、

１）部門・部署の目標実現に向けて、必要な経営資源の獲得や社外資源など

あらゆる必要な資源を活用すると共に、実現の過程を強力に推進できる

組織を形成する能力

２）企画テーマの実現に向けて社内外を問わずあらゆる必要な資源を活用

する能力

３）部門・部署の方針と自らのビジョンを語ると共に、率先垂範と権限

委譲を巧みにおこない、組織メンバーの力を部門・部署の目標実現に向けて

結集させる能力

４）社内関係部門・部門長・経営層にタイミング良く働きかけ、合意形成を

得る能力

５）担当領域でのプロとして、社内外関係者への支援をおこなう能力

Ｃ）実行力：（意思決定力・実現力・変革力などの群です）

イメージしてみると、

１）部門・部署の目標実現のためのいくつかの施策代替案の優位性を

見極めた上で、思い切って取捨選択・決定・実行する能力

２）課題の重要度・優先度を正しく認識し、取るべき手段を的確・迅速に

決断する能力

３）状況の変化を素早く見抜き、的を射た対応策を果敢に打つことにより

部門・部署の目標を実現する能力

４）成果への徹底したこだわりを持ち続ける能力

５）仮設検証に向け、プロとして考察を加え、実効性の高いアプローチを

粘り強く展開する能力

６）部門・部署の目標実現のために、従来の方法に捉われず、競争優位に

繋がる組織・仕事の仕組み作りを果敢におこなう能力

Ｄ）倫理力：

イメージしてみると、

企業の社会的責任を意識して社内外の諸ルールを理解し、常に自己を

厳しく律して範を示す能力

以上ですね。

いずれも、原料購買部門固有ではない誰にでも求められる能力ばかり

です。

しかし、これとて、バカに出来ません。全部出来る人は数えるほどしか

いないかも知れませんよ。

読み込んでいくとなかなか奥深く、重いものになっていることに気づき

ましたか？

各人各様に得て不得手はありますので、１００％ではなくても、人並み

には必要と言えますね。

以上、結論は、【ビジネスマンの必要能力】でした。

では、今回はここまで。次回は、【人材育成と教育】の２回目です。

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◆あと書き

先日、神戸市のポートタワー横の岸壁で、深海調査研究船の見学会に

参加しました。

研究船の名前は【かいれい】。その中に引き上げられて置かれていたのは

【かいこう7000Ⅱ】。

【かいれい】は【かいこう】の運搬と潜水を担う馬鹿でかい船ですが、

普通の船にない珍しい設備は、パソコンだらけの情報装備と潜水・引き上げ

のための巨大なウインチとクレーンでした。

【かいこう7000Ⅱ】は深度7000ｍにも耐える無人探査機。太いロープで

繋がれた上下２つに分かれる二重の構造で下側が観測を担当すると言う

格好になっています。

ところが、そこに油送液用の透明な柔らかいビニール管らしきものが

使われているのにびっくりしました。

海中では確か10ｍで1atmですから、海底では700atmの高圧に晒されている

勘定になるのですから。

と言うことは、この管は深海では常識的にはペチャンコになってしまう

はずですよね。かと言っても管を耐圧金属製の管にしたのでは操作性が悪く

駄目なのだそうです。

で、結局、この難題をどう克服したのか？

どんな深さになっても海水からの圧力と同等の内圧になるように

コントロールできるパスカルの原理のようなメカニズムが組み込んでいる

のだそうです。さすが良く考えられているのですね。

ところで、宇宙開発では日本は諸外国に比べて相当な遅れに甘んじて

いますが、深海開発技術は世界一なのだそうです。

日本がんばれ！

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■揺るぎない目標価格を設定して、高確率に、大きく、コストダウン！

●もう、価格を知らないで原料購買する時代ではありません。見積もり

価格に頼ったり、現状の購買価格からあれこれと発想するのは卒業しま

しょう。

●投資して本物価格を手に入れ、あなたの目標をシッカリ見定め

ましょう。

●科学的な根拠に立って、誰にも納得できるコストダウンを次々と

成功させましょう。

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｢購買のやり方が不満でならない｣というお知り合いの方など、

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できる購買課長のかしこい購買戦略（第0009号：外圧による購買改革）

化学原料コストダウン研究所 — 2008-06-30T21:42:09+09:00

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◆今日のテーマは、｢購買改革と目標管理（その３）｣

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さん、こんにちは、山本です。

前回は、購買改革をどう仕事に組み込むか？について書きました。

さて、今回は、購買改革の盲点について考えて見ましょう。

◆◆◆【外圧による購買改革】◆◆◆

さんは、購買改革の盲点は何だと思われますか？

前回までの７号と８号の過程を通じて購買改革の内容がしっかりと

決まったと思いますが、実は非常に大事な点が大抵の場合は忘れられて

いるのです。

それは、一体何でしょうか？

さんの組織が抱えている課題が自己完結型で考えられて

いると言うことです。

普通考える時に無意識に前提にしているのがこれです。

課題を見つけ出すことから始まって、課題を解決し終わるまでを、専ら

さんの組織でやり遂げようとしていること。

又は、それを社内で解決しようとしていること。

これらが、やってしまう間違いなのです。

確かに、それで解決することが出来る場合もあります。

しかし、課題が本質的であったり、根深いものがある場合には、

それだけでは解決が出来なくなるのです。

ところが、そう言う柔軟な発想を忘れてしまいがちです。なんとしても

自分たちでやり遂げるのだと言って。

では、どうして解決できないと言うことになってしまうのか？

理由は、能力には限界がある、からです。

さんのすばらしい能力にも限界があります。

さんの組織の中の部下の一人一人の能力にも限界が

あります。

さんの組織だけに限った話ではありません。

さんの会社の総力にも能力的な限界があるのです。

少し、分かっていただけましたか？

（下へ続く）

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（続き）

そうです。

各人の現状の能力は万能ではなく、会社の総力を挙げても万能ではない

ことに気づいて、その上で対策を講じることも必要になってくるのです。

今は、アウトソーシングの重要性が認められてきました。それは、単に、

事務作業やルーチンワークの部分の経済合理性を追求するためだけでは

ありません。

自社では保有していない能力・情報・スキルなどを補完的に利用して、

結果として課題を効果的に解決する。

そう言うことの重要性が分かるようになったのです。

ですから、現状の保有能力を不完全なものと冷静に認めて、先人の知識・

知恵を広く動員して事に当たることが重要になってきています。

今、アウトソーシングはどのように浸透しているでしょうか？

例示してみましょう。

１）総務代行

２）広報代行

３）人事代行

４）教育代行

５）経営企画代行

６）事業戦略策定代行

７）経理・財務代行

８）庶務代行

９）知的財産代行

１０）研究代行

１１）市場開発代行

１２）生産技術・プラント設計代行

１３）福利厚生代行

１４）製造代行

１５）物流代行

１６）営業代行

１７）法務代行

１８）情報システム代行

社内機能のあらゆる分野で広く活用されています。

ですから、購買・調達・資材などでも自前主義と言う聖域からの脱皮が

求められているのです。

即ち、経験豊かな、専門性の高い、購買のプロの活用が必要です。

購買にアウトソーシングの視点を付加すれば、従来の延長線上ではない

大きな購買変革を生み出すことができるのです。

組織の現状をドラスチックに変えるには自己変革ではなく外圧による

変革の方が効果が高い場合があります。特に農耕民族的な日本国内の購買

業務では外圧の威力は絶大なのではないでしょうか？江戸幕府に対する

黒船のように。

自分達の不得手や弱点になっている事項を短期間で大きく変えてしまう

にはアウトソーシングがお奨めです。

以上、結論は、【外圧による購買改革】でした。

では、今回はここまで。次回からは、【人材育成と教育】について見て

行きます。

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◆あと書き

神戸花物語でイルミネーションローズと言うのを初めて見ました。

日本では静岡ＪＡで初めて開発されたものだそうです。海外には既にある

ものらしいです。

ご存知でしたか？

純白のバラですが、ブラックライトの下で、ピンク・水色・淡緑などに

怪しく光って神秘的な雰囲気を醸し出しています。

これには、ひどく衝撃を受けました。

でも、調べていくと少し何かが見えてきました。

十分理解できていない浅い情報ですが、アルミン酸塩化合物を主成分に

希土類元素の賦活剤を添加焼成した無機系化合物が現在では主流なのだ

そうです。これなら夜中中光っていることができる能力を備えているよう

です。

そして、このバラの作り方は定かではありませんが、バラを痛めないよう

注意深く蓄光材料を塗布したもののように推察できて来ました。

とかく表面的に見えているものばかりに目を奪われる私たち凡人ですが、

奥深くにある原理や原則なども大切にしたいものです。

そして、｢自分の経験や知識なんてタカが知れている｣と言う謙虚な

心構えを忘れないようにしたいものです。

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ありません。顧客満足の前に・・・というより、顧客満足と同時に！という
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顧客・お客様の声や顔を真剣に聞いたり見ることがとても重要です。

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これらを創り出すのは「人」です。

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もう既に読まれた方のご感想の一部をご紹介します。

こんにちは！いつもメルマガ読ませて頂いています。
ためになるお話をありがとうございます。

今、わが子は３年生と保育園の年長さんです。
未来と過去を分けて考える点は私自身にもかなり使えるなと
思いました。

いい事だけに目を向け自信をもたせてあげたい。
でも苦手なこといやなことも避けていてはいけない
ですよね。どううまく声かけをしていったらいいのか簡単
ではありませんが、是非、質問は使ってみたいと思います。

実は、長女も私も口下手さんです。
学校でも討論したりするのが苦手のようです。
私の話し方しだいで変わってくるかもしれませんね。

これからもよろしくお願いします。
メルマガも楽しみにしています。

（福田さん）

平間先生、こんにちは。
大阪の加藤です。いつもためになるレポートを
ありがとうございます。

２児の母親として、毎日子育てをがんばって
いるつもりですが、特に長男に対してイライラ
することが多くて、困っていました。

先生のレポートにあった「子供への問いかけ」
の部分を読んで、「そうだ、これだ、これが
違ったんだ！！」ということが分かりました。

すぐに上手くいくか少し不安がありますが、
早速ためしてみます。また、ご報告の
メールをお送りします。

（加藤さん）

なぜ？ 親子喧嘩ばかりなのか・・・

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なぜ？？の答えが分かります！

子育てレスキュー隊主宰の平間が、１２年間で約７５０組以上の親子と接してきた
経験を元に、本音で熱く語ります！！

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※個人情報の取り扱いには最新の注意を払います。

ご入力いただいたあなた様の大切な個人情報は、

弊社からのメール配信以外の目的に利用しないことをお約束します。

それでは、無料特別レポートでお会いしましょう。

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